Havainas: Um Case de Sucesso

Na próxima segunda-feira, dia 19 de julho, o diretor presidente da São Paulo Alpargatas, Márcio Utsch, realizará palestra "Um case de sucesso - Havaianas", no Encontro Bimestral da Abad (Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores de Produtos Industrializados), em São Paulo. Durante o evento, Márcio contará a história da marca, a recuperação econômica em meados dos anos 90, e como um produto que era uma commodity se transformou em um produto valorizado no Brasil e no exterior.

Na próxima segunda-feira, dia 19 de julho, o diretor presidente da São Paulo Alpargatas, Márcio Utsch, realizará palestra “Um case de sucesso – Havaianas”, no Encontro Bimestral da Abad (Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores de Produtos Industrializados), em São Paulo. Durante o evento, Márcio contará a história da marca, a recuperação econômica em meados dos anos 90, e como um produto que era uma commodity se transformou em um produto valorizado no Brasil e no exterior.

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Crescimento com Mudança de Posicionamento

Se antigamente as sandálias Havaianas calçavam, em sua maioria, os brasileiros de menor poder aquisitivo, hoje, após um árduo e focado trabalho de marketing, investimento na revitalização da linha e aumento da variedade de produtos, elas podem ser vistas nos pés de consumidores de todas as classes sociais. Toda essa acertada mudança de posicionamento estratégico que começou a ser desenhada no final de 1993, com respaldo do departamento de marketing da empresa e da agência AlmapBBDO,  fez com que a marca, pertencente a Alpargatas, se transformasse num dos maiores cases de sucessos dos últimos anos.

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Vasta Linha de Produtos

Mudanças substanciais executadas no desenvolvimento dos modelos e na variedade do mix deram inicio a conceituação de um produto que hoje ocupa um posicionamento praticamente premium nas gôndolas do varejo, mas que ainda assim não deixou de ser opção para os consumidores mais populares. A linha que começou com quatro modelos, atualmente dispõe de mais de 60 versões em seu portfólio. Do ponto de vista do marketing, a percepção do conceito de versatilidade das Havainas, com opções para todas as faixas de consumidor, foi reforçada através da publicidade, sobretudo nas propagandas de TVs e revistas.

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Expansão Mundo Afora

Através de um trabalho forte de exportação e valorização de sua marca também fora do País, a sandália pode ser encontrada em 70 países, alguns deles com operação própria. Além disso, a Alpargatas dispõe de lojas sazonais em locais como Saint-Tropez, na França, e Sardenha, na Itália. Em 2010, a marca já inaugurou duas novas lojas próprias, uma em Barcelona, na Espanha e, a outra, na Califórnia, Estados Unidos. Ambas nos moldes das duas que abriu em São Paulo, em 2009.

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Perfil

Márcio Utsch, 50 anos, está na Alpargatas desde 1997, quando foi contratado como diretor de negócios de varejo estratégico, chegando ao comando da empresa em 2003. Antes disso, foi gerente comercial na Gradiente e passou por diferentes cargos na antiga Mesbla. Formado em administração de empresas pela UFRJ, possui MBA pela instituição e formação no Insead – França. Para ele, sua principal contribuição à empresa é estreitar o relacionamento com o cliente, oferecendo o atendimento e qualidade.