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Atacado / Cash & Carry
Longe da Crise
Mart Minas Cresce 33% e Projeta um 2016 Positivo
17/02/2016
Por Luis Henrique Moreira
Toda crise gera oportunidades e, inegavelmente, um dos modelos de loja que mais se aproveitou delas foi o Cash & Carry. Todos os indicativos mostram variação positiva do canal e os números divulgados pelo Mart Minas, rede mineira que atua com 17 lojas, reforçam ainda mais este ótimo momento do atacado de autosserviço. "Nós crescemos nominalmente 33% em 2015. Em mesmas lojas a alta foi de 15% e para este ano nosso planejamento prevê um incremento de 25%", disse Filipe Martins, diretor comercial e de marketing da empresa.
Adequação
O resultado do Mart Minas não se deve apenas ao bom momento do cash & carry. Foi preciso uma revisão de todo o negócio e um plano de adequação para o impacto da macroeconomia no varejo. Segundo Filipe Martins, a empresa teve agilidade em entender mutações no hábito de compra para realizar mudanças. Em algumas categorias, enxugou as marcas premium para priorizar itens de menor valor agregado e também ampliou a aposta em embalagens maiores, que passaram a ser uma demanda ainda mais forte no canal. Outro ponto foi o esforço para combater ferozmente a ruptura. De acordo com o executivo, o consumidor tem ido menos ao varejo e se nas poucas vezes que vai não encontra um produto, o dano é muito maior ao varejista.
Expansão
Em 2015, o Mart Minas inaugurou duas lojas, uma em Uberlândia e outra em Araguari, porém, a intenção é acelerar o ritmo de abertura de lojas nos próximos anos. Filipe Martins afirma que o planejamento de expansão da rede prevê atingir a marca de 40 lojas até o ano de 2021. Até chegar a esta meta, o foco continua sendo no estado de Minas Gerais, porém, após as 40 lojas, a empresa não descarta um avanço para outros estados.
Toda crise gera oportunidades e, inegavelmente, um dos modelos de loja que mais se aproveitou delas foi o Cash & Carry. Todos os indicativos mostram variação positiva do canal e os números divulgados pelo Mart Minas, rede mineira que atua com 17 lojas, reforçam ainda mais este ótimo momento do atacado de autosserviço. "Nós crescemos nominalmente 33% em 2015. Em mesmas lojas a alta foi de 15% e para este ano nosso planejamento prevê um incremento de 25%", disse Filipe Martins, diretor comercial e de marketing da empresa.
Adequação
O resultado do Mart Minas não se deve apenas ao bom momento do cash & carry. Foi preciso uma revisão de todo o negócio e um plano de adequação para o impacto da macroeconomia no varejo. Segundo Filipe Martins, a empresa teve agilidade em entender mutações no hábito de compra para realizar mudanças. Em algumas categorias, enxugou as marcas premium para priorizar itens de menor valor agregado e também ampliou a aposta em embalagens maiores, que passaram a ser uma demanda ainda mais forte no canal. Outro ponto foi o esforço para combater ferozmente a ruptura. De acordo com o executivo, o consumidor tem ido menos ao varejo e se nas poucas vezes que vai não encontra um produto, o dano é muito maior ao varejista.
Expansão
Em 2015, o Mart Minas inaugurou duas lojas, uma em Uberlândia e outra em Araguari, porém, a intenção é acelerar o ritmo de abertura de lojas nos próximos anos. Filipe Martins afirma que o planejamento de expansão da rede prevê atingir a marca de 40 lojas até o ano de 2021. Até chegar a esta meta, o foco continua sendo no estado de Minas Gerais, porém, após as 40 lojas, a empresa não descarta um avanço para outros estados.