Spani Atacadista Cria Campanha Para Shopper Profissional

Conhecendo bem o seu perfil de consumidor, o Spani Atacadista desenvolveu ações para o Dia das Crianças com direcionamento especial ao comprador profissional, público que representa 73,9% dos compradores do cash & carry, segundo pesquisa exclusiva de Giro News. O gerente de Desenvolvimento da rede, Valney Gutenberg, e a gerente de Marketing, Morgana Pontes Orsi, deram entrevista exclusiva ao Portal Giro News para falar sobre o público-alvo da iniciativa, o esforço de divulgação e a importância da ação.

Conhecendo bem o seu perfil de consumidor, o Spani Atacadista desenvolveu ações para o Dia das Crianças com direcionamento especial ao comprador profissional, público que representa 73,9% dos compradores do cash & carry, segundo pesquisa exclusiva de Giro News. O gerente de Desenvolvimento da rede, Valney Gutenberg, e a gerente de Marketing, Morgana Pontes Orsi, deram entrevista exclusiva ao Portal Giro News para falar sobre o público-alvo da iniciativa, o esforço de divulgação e a importância da ação.

- Qual o público-alvo da ação?

O foco da campanha é o público formado pelos pequenos varejistas sediados nas cidades e regiões atendidas pelo Spani Atacadista (Vale do Paraíba Paulista, Litoral Norte,Vale do Paraíba Fluminense, Sul de Minas Gerais, Alto Tietê e  Região Bragantina). A ação também contempla ações diretas em cada uma das lojas que buscam atender o consumidor final.

- Como será feita a divulgação?

O foco de divulgação será o envio para o mailling de pequenos varejistas da mala direta do Jornal de Ofertas com as ofertas da campanha ‘Setembro – mês das guloseimas’. A divulgação é complementada com website, rádio interna, carro de som que circula pelos bairros dos municípios e veiculação de spots em emissoras de rádio. Um diferencial da rede é a maneira como os consumidores finais são recebidos e atendidos. A loja se prepara com animações, monitores, gincanas e brinquedos infláveis que agradam e entretêm as crianças durante as compras dos pais e familiares.

- E no PDV? Como será a comunicação?

Será feita através das peças de comunicação interna: banners dispostos em toda a loja, rádio interna e jornais de ofertas que estão disponíveis para os clientes no Balcão de Informações e na porta principal de entrada na unidade. O trabalho do locutor também é fundamental no Spani, já que essa interação com os consumidores (finais ou pequenos varejistas) chama a atenção para os produtos que estão em destaque e com preços diferenciados em determinadas épocas do ano, impulsionando as vendas.

- Qual a importância destas campanhas para os negócios da rede?

Mostrar o diferencial de mix de produtos, especialmente os sazonais, já que as lojas Spani se adequam às datas comemorativas e estações do ano. Além disso, o Spani tem a economia do pequeno varejista como diferencial, oferecendo vantagens a este público. Os preços baixos estão relacionados e variam de acordo com os grandes volumes em compras. Essas ações são importantes, pois contribuem com o aumento das vendas. Neste caso – Dia de São Cosme e Damião e Dia das Crianças, a previsão é de um crescimento de 30%, se comparado à um mês comum.