Venda Direta Ganha Destaque nos Negócios do Spani Atacadista

A rede de cash & carry encontrou uma boa alternativa para atender pequenos varejistas que não podem se ausentar do seu comércio para realizar compras em lojas físicas. O serviço Spani Express foi criado há 7 anos e começa a ganhar força no sistema de venda direta. Iniciado com 13 representantes comerciais, hoje já conta com 90 e só em 2011 registrou crescimento de 100% em relação ao ano anterior, participando com 17% no faturamento total da rede, que hoje soma R$ 862 milhões. O Portal Giro News entrevistou o gerente de vendas do Spani Express, Marcelo Pedrini, que deu mais detalhes sobre este serviço.

A rede de cash & carry encontrou uma boa alternativa para atender pequenos varejistas que não podem se ausentar do seu comércio para realizar compras em lojas físicas. O serviço Spani Express foi criado há 7 anos e começa a ganhar força no sistema de venda direta. Iniciado com 13 representantes comerciais, hoje já conta com 90 e só em 2011 registrou crescimento de 100% em relação ao ano anterior, participando com 17% no faturamento total da rede, que hoje soma R$ 862 milhões. O Portal Giro News entrevistou o gerente de vendas do Spani Express, Marcelo Pedrini, que deu mais detalhes sobre este serviço.

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Mix de Produtos

O principal público atendido, segundo Marcelo, é o pequeno varejista, como mercearias, bares, mercados de vizinhança, lanchonetes, entre outros. “Entre os produtos mais pedidos por esse público estão as bebidas quentes, como vinhos e destilados, e os matinais como o café, seguidos pelos produtos da linha seca em geral. Porém, nosso mix vai muito além disso e hoje comercializamos no Express cerca de 2.600 produtos, que incluem também categorias como perfumaria e limpeza”, revela o gerente de vendas.

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Divulgação

Sem grandes esforços de mídia para promover o Spani Express, o Grupo usa a força das lojas para divulgar este outro sistema de vendas. As principais divulgações do serviço ficam por conta do site do Grupo e também nos jornais de oferta das lojas, além dos seus representantes, que fazem um trabalho ativo na visita a clientes e estabelecimentos potenciais.

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Prazo e Preço

Com o respaldo de 20 caminhões nas ruas e um centro de distribuição de 20 mil m², o gerente informou que não há diferença de preço para os produtos, a não ser pela taxa de entrega, “a única alteração de preço em relação às lojas físicas do Spani é o frete cobrado, o que encarece em até 3% a compra”, conta. Com um prazo de entrega de até 48 horas, Marcelo destaca que 70% das compras são entregues em 24 horas, sendo que, alguns pedidos, dependendo do tamanho, são entregues pelo próprio representante comercial.

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Área de Atuação

O serviço do Spani atua em regiões como a zona leste da capital paulista, municípios de Guarulhos, Campinas, Vale do Paraíba, Alto Tietê, Litoral Norte e algumas cidades do litoral sul (Bertioga, Cubatão, Guarujá). Segundo Marcelo que a área de atuação é um dos principais pontos a serem trabalhados na expansão do serviço e o Spani pretende levar este sistema de venda direta para as demais cidades do litoral sul de São Paulo.