Walmart Sofistica Sam's Club na China

O fraco desempenho do Walmart no mercado chinês vem fazendo o varejista repensar seus modelos de negócio no país. Um deles foi o Sam’s Club, que começa a despontar como a “menina dos olhos” do grupo na China, após um processo de reformulação do mix e da estratégia do clube de compras do Walmart, que passou a direcionar seus esforços aos clientes de alto poder aquisitivo do país. De 400 unidades no país, somente dez são Sam’s Club, uma realidade que deve mudar com um plano de expansão planejado, que já contempla duas inaugurações para o início de 2014.

O fraco desempenho do Walmart no mercado chinês vem fazendo o varejista repensar seus modelos de negócio no país. Um deles foi o Sam’s Club, que começa a despontar como a “menina dos olhos” do grupo na China, após um processo de reformulação do mix e da estratégia do clube de compras do Walmart, que passou a direcionar seus esforços aos clientes de alto poder aquisitivo do país. De 400 unidades no país, somente dez são Sam’s Club, uma realidade que deve mudar com um plano de expansão planejado, que já contempla duas inaugurações para o início de 2014.

O Sam's Club na China busca oferecer uma seleção bem mais limitada de produtos - 4 mil itens em comparação aos 60 mil de um Supercenter típico -, com ênfase em produtos mais caros, cuidadosamente escolhidos, muitos deles importados. A ideia é trabalhar o mix com produtos que normalmente não são encontrados nas lojas locais, como as amoras de Massachusetts; dez pares de meias esportivas "Made in USA" por 119 yuans; ou toalhas de banho indianas a 98 yuans cada. Esses itens importados respondem por cerca de 30% das vendas anuais do Sam's Club na China. (Financial Times)