Drogarias Melhoram Desempenho com Higiene e Beleza

As regulamentações da ANVISA, colocadas em prática em 2009, serviram para as redes de farmácia despertarem para as oportunidades que o mercado oferece. Com a restrição de comercialização de diversos produtos e, principalmente, a ida de medicamentos para trás do balcão, as lojas puderam ampliar o espaço para a exposição de cosméticos, aumentando as vendas, fluxo de clientes e se colocando como um grande canal de vendas, já somando 61,9% de consumidores que preferem comprar produtos de higiene e beleza no canal farma.

As regulamentações da ANVISA, colocadas em prática em 2009, serviram para as redes de farmácia despertarem para as oportunidades que o mercado oferece. Com a restrição de comercialização de diversos produtos e, principalmente, a ida de medicamentos para trás do balcão, as lojas puderam ampliar o espaço para a exposição de cosméticos, aumentando as vendas, fluxo de clientes e se colocando como um grande canal de vendas, já somando 61,9% de consumidores que preferem comprar produtos de higiene e beleza no canal farma.

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Desempenho Positivo

Em 2010, o movimento nas 26 grandes redes associadas à Abrafarma superou R$ 17 bilhões, 18,03% a mais do que 2009. As maiores altas percentuais foram dos genéricos (21,21%) e dos não medicamentos (20,92%), em que se incluem os cosméticos.A participação dos não medicamentos no faturamento total também aumentou de 27,44% para 28,11%, com R$ 4,78 bilhões.

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Exemplo

Seguindo este movimento do mercado, o Grupo Pão de Açúcar iniciou um amplo processo de reestruturação do seu negócio de drogarias. A companhia decidiu aumentar a área de vendas das farmácias e reforçar o mix de produtos, principalmente da categoria de perfumaria e beleza. O novo modelo já foi implantado em algumas unidades da rede e a resposta do consumidor foi quase que imediata. Nas cinco unidades nas quais as mudanças foram realizadas, as vendas cresceram mais de 50%.

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A Mudança

As drogarias do Grupo Pão de Açúcar ofereciam, em média, 7 mil itens. Agora com a expansão, esse número para 9 mil produtos, incluindo medicamentos, perfumaria e beleza, produtos de cuidado pessoal e também equipamentos para controle e diagnóstico. As melhorias devem ser implementadas nas demais lojas ao longo dos próximos dois anos. Nos últimos três anos, o negócio drogarias do Grupo Pão de Açúcar dobrou em vendas.  Atualmente, a empresa conta com 152 drogarias, distribuídas em 11 Estados brasileiros, mais Distrito Federal.