Nova Estratégia

A marca inicia um novo capítulo em sua estratégia comercial. Este mês, produtos da linha SOU, de cuidados com o corpo e o cabelo, começam a ser vendidos nas lojas Raia e Drogasil do Estado de São Paulo e, a partir de julho, nas 1,2 mil unidades da rede em todo o país. O projeto integra o plano da Natura de ampliar o acesso à sua marca, com iniciativas que propiciem aos consumidores novas experiências com seus produtos, em sinergia com o canal de venda direta. A linha é composta por 27 produtos, entre shampoos, condicionadores, cremes para pentear, máscaras de tratamento para os cabelos, sabonetes em barra, sabonetes líquidos e hidratantes corporais.

Projeto Piloto
Nos últimos seis meses, a Natura realizou um projeto piloto para a venda da linha SOU em 29 farmácias do grupo Raia Drogasil em Campinas e Valinhos, no interior de São Paulo, com boa aceitação por parte dos consumidores. Pesquisas realizadas com consultoras Natura em novembro do ano passado mostram que o novo canal não causou canibalização nas vendas da marca na venda direta. Pelo contrário, a presença nas farmácias propiciou o acesso de SOU a novos públicos, que antes não compravam produtos da marca. "A chegada de SOU às farmácias ajuda a divulgar a marca Natura e nossos produtos. Dessa forma, o novo canal pode complementar a venda direta, atingindo novos consumidores", diz João Paulo Ferreira, vice-presidente comercial da Natura.