Tendências e Desafios do Trade Marketing no Canal Farma

O Portal Giro News acompanhou ontem (26/06) a primeira edição do Trade Day de 2012, criado pela Sant´Anna Inamoto em parceria com o INVENT (Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing), que tem como objetivo atender a demanda de profissionais de vendas, trade e marketing que buscam conhecimento especializado para planejar e implementar ações de ativação em diferentes canais de venda. O primeiro tema abordou o canal farma e contou com a apresentação de Rogério Lima, Trade Marketing da Boehringer Ingelheim. Clique em Leia Mais e confira uma entrevista exclusiva com Rubens Sant´Anna, sócio diretor da Sant´Anna Inamoto.

O Portal Giro News acompanhou ontem (26/06) a primeira edição do Trade Day de 2012, programa criado pela Sant´Anna Inamoto em parceria com INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing , que tem como objetivo atender a demanda de profissionais de vendas, trade e marketing que buscam conhecimento especializado para planejar e implementar ações de ativação em diferentes canais de venda. O primeiro tema abordou o canal farma e contou com a apresentação de Rogério Lima, Trade Marketing da Boehringer Ingelheim. 

O Surgimento do Trade Day

Segundo Rubens Sant’Anna, o Trade Day surgiu para atender a necessidade de profissionais que estão em busca de conhecimento específico segmentado por canal. Em sua visão, na medida em que o trade se torna uma disciplina cada vez mais consolidada nas indústrias e no varejo, passa a exigir que o profissional comece a compreender os diferentes formatos varejistas e entender as principais diferenças e peculiaridade de cada um deles. “Esse tipo de iniciativa é essencial e envolve uma grande visão de canal para obter uma discussão desse ponto de vista de forma mais especializada. É um curso de especialização de curta duração e conhecimento intensivo”, explica Rubens Sant´Anna.

Fortalecimento das Discussões por Canal

O trade tem como principio integrar o consumidor final, shopper, ponto de venda e fornecedor. Nesse cenário, para desenvolver a área de trade marketing, é essencial ampliar a visão e o nível de conhecimento de todos os elos da cadeia. “Nosso objetivo é agregar valor e fazer com que a indústria se aproxime mais do varejo para conhecê-lo cada vez melhor, entender as suas peculiaridades e diferentes formatos. Assim, através do trabalho colaborativo, gerar valor para a ponta do processo, que é o shopper, aquele que está na frente da gôndola tomando a decisão de compra”, acredita Rubens.

Nível de Desenvolvimento no Canal Farma

Na opinião do sócio diretor da Sant´Anna Inamoto, o trade marketing no canal farma é um dos mais desenvolvidos no Brasil e só perde para o varejo alimentar. “Um varejo concentrado e totalmente poderoso obrigada a indústria a desenvolver um trade marketing mais especializado, sobretudo para que essa indústria consiga ter relevância neste ponto de venda. Então a evolução do trade parte de uma necessidade que o varejo impõe a indústria, para que ela se torne mais competitiva, e trabalhe não somente pensando no sell-in, ou seja, na venda do produto para a loja, mas principalmente no sell-out, que é a venda do produto para o consumidor final”.

Quais são os Principais Desafios

A integração da cadeia é um dos fatores de maior relevância na discussão a respeito dos principais desafios do trade marketing no canal farma, de acordo com Rubens Santanna. “O varejo precisa entender que quanto mais ele abrir informação para a indústria, mais a indústria poderá contribuir com o negócio dele. E a indústria, por outro lado, precisa ter uma visão clara do que ela vai fazer com essa informação, não somente pensando nela, mas pensando em toda a categoria que ela faz parte. É preciso pensar em todo o composto de produtos que vai estar na prateleira e ajudar o varejo a vendar. A rigor, é preciso, inclusive, pensar como vender mais produtos até do próprio concorrente. Esta é uma grande quebra de paradigma”, finaliza Rubens.