Avanço Expressivo

A empresa, quinta maior do mercado brasileiro de higiene pessoal, registrou um crescimento real de 10% em 2015, com faturamento bruto de R$ 170 milhões. Mas o resultado não foi apenas um reflexo de um segmento que segue em alta, apesar da economia. "Nosso crescimento foi estimulado por lançamentos e pelo reforço que fizemos em 20% na nossa equipe de vendas. Além disso, investimos R$ 20 milhões com caixa próprio da empresa na expansão de nosso parque fabril, que já começa a gerar ótimos resultados para nós agora e gerará ainda mais quando for concluído ainda este ano", afirma André Nedeff Dall'Onder, diretor da Memphis.

Destaque no Portfólio
Uma das grandes apostas da empresa neste período é a linha Alma de Flores, uma marca feminina que nasceu junto com a Memphis em 1950, mas que em 2011 começou a passar por um processo de evolução. "Essa renovação levou uma nova categoria para a categoria de perfumados, que é a de alta perfumação super premium. Nossa estratégia foi ampliar o conceito de alta qualidade, com um produto 30% mais caro, porém, totalmente acessível, com preço médio de R$ 3,30 para uma embalagem de 130g", explica. Segundo André, o consumidor se acostumou a comprar produtos de qualidade nos últimos anos e, no momento de crise, ele acaba cortando muito mais nas commodities de alimentos do que em produtos de higiene pessoal.

Canal de Destaque
O reforço da equipe comercial, segundo o executivo, foi fundamental para que a empresa pudesse fazer um trabalho mais efetivo junto aos supermercados de médio porte, que representam um dos principais canais de distribuição da empresa, juntos ao atacado tradicional e farmácias. Figura nessa lista também o cash & carry, que é o canal que tem obtido as taxas de crescimento mais altas dentro dos negócios da empresa.

Trabalho no PDV
Se diferenciar na loja é um dos principais desafios de todos os players deste mercado. Em linhas gerais, os supermercados fazem uma exposição cética, sem atrativos. Geralmente, os trabalhos se resumem a um paredão de produtos que não representam muita coisa na mente do consumidor. A Memphis também está identificando nisso uma oportunidade para promover melhor seus produtos. "Uma das ações é apostar em embalagens com mais atrativos, seja pela cor, textura ou material utilizado. Mas também temos explorado espaços extras e gôndolas customizadas, buscando criar um espaço de beleza dentro da loja", encerra André Nedeff, destacando uma exposição feita na rede paranaense Casa Viscardi (foto ao lado).