Estratégia Comercial

Após um crescimento de 12% em 2015, a meta da empresa é audaciosa para este ano. O plano é crescer 22% no faturamento, retomando a forte taxa de crescimento de 2014, quando a alta foi 32% na variação anual. Uma das apostas será diversificar canais e expandir mix para atender o segmento de festas. "É uma tendência que muitas empresas estão investindo e lançando itens específicos para as lojas de festas. É um mercado crescente e menos sensível a preço. Até lojas que só tinham itens de decoração para festa começam a completar com uma seção para guloseimas também", disse Ricardo Heineck, diretor da Docile, ao Portal Giro News.

Investimentos
Os investimentos da Docile serão bem menos agressivos para este ano, afirma Ricardo. "No ano passado fizemos um investimento histórico de R$ 25 milhões em equipamentos e fábricas. Este ano, os investimentos serão bem mais modestos, com foco em novos produtos, aguardando o que vai acontecer na economia", completa o executivo. Entre os investimentos do ano passado, está a nova fábrica em Vitória de Santo Antão (PE), que recebeu um aporte de R$ 9 milhões e começou a operar este ano, ampliando a capacidade de atuação da marca no Nordeste.

Cenário Atual
Hoje, a exportação representa 12% dos negócios da Docile, o que contribuiu para evitar um cenário menos favorável para a empresa no ano passado. No entanto, o canal mais forte trabalhado é o atacadista distribuidor, responsável por 90% dos negócios totais. A presença no varejo e cash & carry ainda é tímida, mas a ideia é aumentar a participação, principalmente no atacado de autosserviço, para ganhar espaço no pequeno varejo.